“每吨废料回收的加工费最低能降到什么价位？”“酒泉和嘉峪关免费送货上门吗？”“要简单包装可否再让点利？”“产品的净重能达标吗？”……

“可以再让20%的利”“只要不亏本就行”“酒泉和嘉峪关免费送货上门”“产品质量标准大可放心”……

一问一答、一商一量，供需双方在面对面的交流对话中实现了平等协商、互惠互利。

日前，在市住房和城乡建设局的“撮合”下，近50家建筑企业和房地产企业走进嘉峪关博丰高新材料有限公司，寻求“各美其美”的共赢之道。

于耀生，嘉峪关海达门控科技有限责任公司总经理，做了多年的铝材生意，压根就没想到铝材在家门就可以买到。

“这么多年，公司的铝材都是从广东、山东、兰州等省市购置，常年吃着‘延迟送达亏’。”于耀生说，由于难以准时送达，公司还折损了不少信誉。

在生产车间，摸着嘉峪关博丰高新材料有限公司生产车间新鲜出炉的铝材，于耀生颇为感慨地说：“一点都不比知名品牌的差！”

一旁的酒泉鼎昌装饰工程有限公司总经理李东伟不时询问铝材的规格、型号、标准、质量……

“嘉峪关博丰高新材料有限公司生产的铝材，真不错，我愿意成为合作方。”李东伟诚意满满。

在对接洽谈的近50家企业中，不少企业是第一次走进嘉峪关博丰高新材料有限公司，有的甚至还是第一次听到这个企业的名字。

“这不足为怪。”嘉峪关博丰高新材料有限公司董事长熊洪良说，公司从试运行到步入正轨仅仅两个月时间，名声还未达到远扬的阶段。

在对接座谈交流环节，熊洪良直言不讳：“向各位企业家推介公司的铝材产品，也是想借助大家在业界的影响力，把公司的口碑打出去！”

口碑固然重要。但在熊洪良的内心深处，产品的质量永远都是第一位的。

事实也的确如此。嘉峪关博丰高新材料有限公司与嘉峪关市恒景源铝业有限公司属同根同源的“上下游”企业，源头有保，下游自然顺畅。

“铝材乃铝棒的深加工产品，铝棒纯正，铝材自然也无半点瑕疵。”熊洪良说。

如果说原料的纯度是产品的生命线的话，那么加工工艺、喷涂材料、包装成色将直接影响成品的效果。

“产品生产的任一环节都由熟练技工把控，所选的任何搭配材料都是国内数一数二的。”熊洪良拍着胸脯说。

质量过硬注定底气铿锵。但对客户来说，大家最看重的还是性价比。这一点，熊洪良也是再清楚不过的。

让利，就要让到客户的心坎上。熊洪良从运输成本、产业配套、废料回炉等企业所具有的优势上，一一向客户道出“利薄”的原委。

“嘉峪关市恒景源铝业有限公司的铝水来自东兴铝业，毗邻原料基地”“嘉峪关博丰高新材料有限公司与嘉峪关市恒景源铝业有限公司一墙之隔，悬臂吊可将铝棒直接放到铝材生产上”“挤压铝材产生的废角料可直接回炉，制作铝棒”……

既然是推介就要诚心诚意。从讲质量到讲价格，再到讲服务，熊洪良将客户的顾虑和公司所及向大家一一阐释。

“嘉峪关博丰高新材料有限公司甚至将客户缺料补料的需求都兼顾到了，听之的确让人感佩。”于耀生说，把最大的让利空间转给客户，这样的企业何愁不做大做强！

在座谈交流中，不少企业负责人对嘉峪关市依托招商引资各类资源禀赋和良好发展环境，为企业搭建平台、促进供需牵手共进表示感谢。

“借助产业链供需对接现场推介会为企业联姻助力，这是地方政府打造高品质营商环境的务实之举。”市住房和城乡建设局党组成员、副局长赵晓艳说，市住房和城乡建设局将采取有力有效的举措为供需双方实现互利共赢创造机会，促进嘉峪关民营企业和嘉峪关经济更稳更好更快发展。”